0 comments

Cum te-au pacalit Beats by Dre!

by on 10/06/2015
 

Doar sapte ani le-au trebuit sefului companiei Interscope Records, Jimmy Iovine, si trendsetter-ului hip-hop Dr. Dre sa transforme o „bomba” de casti din plastic, cu prea mult bass si prea putina calitate audio, intr-un imperiu de mai mult de un miliard de euro. Ba mai mult Beats by Dre acum sunt sub umbrela Apple, atat Iovine, cat si Dre „spalandu-se pe maini” de intreaga afacere. Totusi, nu trebuie sa il uitam nici pe Luke Wood, care a avut si el un rol destul de important in realizarea acestei abominatii… pentru audiofili, dar care, pana la urma, este un produs care prezinta interes pentru multi oameni de pe planeta, avand un singur lucru care il avantajeaza: aspectul! Atat si nimic mai mult. Totusi, marketing-ul si promovarea agresiva au facut din Beats By Dre una din cele mai ravnite „urechelnite” de pe planeta.

Si in timp ce castile te costa pe tine, ca si consumator, intre 100 si 500$ perechea, compania platea cam 14 dolari pentru productie, conform expertilor. Se prea poate sa fie aliniate cu alte tipuri de tehnologie, care au margini de profit similare, insa raportate la strategiile de marketing folosite, Beats by Dre au avut clienti inca de la inceput.

Doar in urma cu cateva luni, castile Beats au fost catalogate pe locul 2 din 18 cu cea mai proasta calitate audio, in comparatie cu ceilalti producatori din industria audio ca Sony, Audio-Technica, Sennheiser si Pioneer, toate aceastea fiind de calitate superioara. Pana si ABC a avut acest video la lansare:

Acum portofoliul de produse al firmei cuprinde mult mai mult decat niste casti rosu cu negru. Beats Electronics au introdus speakere portabile si wireless, smartphone-uri co-branduite, un serviciu de streaming pentru muzica, numit Beats Music, casti audio care se introduc in ureche, si alte produse mai putin importante pentru domeniu, precum tricouri si asa mai departe.

Blitzkrieg-ul de marketing si impactul invincibil al culturii pop, combinate cu o investitie la scara mare si implicarea celebritatilor au facilitat vanzarea Beats Music si Beats Electronic catre Apple pentru aproximativ 3 miliarde de dolari in 2014; acest pret fiind compus din pretul de vanzare de 2.6 miliarde si aproximativ 400 milioane de dolari care urmeaza sa fie tranzactionati in timp.

Iovine si Wood au explicat revistei Inc Magazine cum a mers vanzarea catre Apple anul trecut. Acestia sunt cei 8 pasi pe care cei doi i-au urmat pentru a „pacali” consumatorii sa le cumpere produsele, cat si trucurile de marketing folosite pentru a „stapani lumea”:Beats by Dre

#1. Mai intai au gasit piata

„Trebuie sa fii suficient de norocos sa identifici o problema pe care crezi ca o poti rezolva”, a explicat Iovine, spunand ca in 2006 el a identificat devreme problemele existente in industria vanzarii de muzica si a lipsei calitatii audio, cauzate de castile din plastic produse de Apple.

„Apple,a spus el, vindea iPoduri de 400$ cu casti de 1$. Dre mi-a spus asa: ‘”Omule, ca oamenii imi fura muzica e una. Insa sa-mi distrugi sentimentele legate de tot ce am lucrat, e cu totul altceva. Asa Apple a devenit si problema si solutie.

Steve Jobs a fost primul care a imbinat tehnologia cu cultura pop’ spune Iovine. ‘Am zis, Wow, tehnologia e noul artist.’ Si asa, cei doi au inceput sa puna bazele unui produs comercializabil, care sa aiba toate atributele dorite de un star muzical in viata reala.

‘Am sa creez un frumos obiect negru care sa redea muzica. Dre si cum mine am decis sa scoatem la vanzare acest produs ca si cum ar fi Tupac insusi sau Guns N’ Roses.’

#2. Au ignorat criticile si scepticii

‘Audiofilii ne-au lasat balta din prima zi’, spune Iovine. Castile Beats nici macar nu erau tunate cum sunt castile de calitate superioara. Erau modificate sa faca sunetul muzicii mai dramatic.’

Dar scepticii se intrebau de ce cineva ar plati 200$ pentru niste casti, cand primesti casti care se introduc in urechi la un pret de nimic. ‘Eram ceva de genul…: calitatea audio inferioara este gratuita,’ spunea Iovine. ‘Cand crezi in ceva, ultimul lucru pe care ti-l spui este, ei bine, ‘nimeni nu mai face asta, deci nu exista nici un motiv bun pentru care sa o faci.’ Cu alte cuvinte, Beats by Dre sunt Nike-ul castilor audio. Arata bine, dar cand vine vorba de perofrmante… mai slabut.

#3. Au reusit sa implice in campanie cele mai celebre nume pe care le-au putut gasiBeats by Dre

Iovine spune ca i-a abordat pe numerosii artisti care veneau in studiourile sale si le-a cerut parerea. ‘ Pe M.I.A sau Pharell Williams, sau Gwen Stefani sau Will.i.am i-am intrebat: ce crezi despre asta? Dar despre asta? Dar despre aia?’ spune Iovine.

Cand el si Dre se pregateau sa lanseze Beats, o pereche de casti au fost trimis „strategic” la starul din basket, James Lebron. Iovine era in camera de editat cu prietenul lui James si un partener de afaceri, Maverick Carter, in timpul filmarii unui documentar despre starul din basketball.

Lebron a cerut ulterior 15 alte perechi. A urmat ca… multe casti de acelasi fel au intrat in posesia fiecarui membru al echipei de basket 2008 US. Olympic, cand acestia au ajuns in Shanghai.

#4. S-au interesat de ce au nevoie consumatorii si le-au oferit

‘Cand ne facem strategiile anuale de marketing, nu luam in considerare ce produse aduc cel mai mare profit, care sunt cele care se vand cel mai bine, asta e in detrimentul progresului si inovatiei,’ spune Wood. ‘Noi ne intrebam ce credem noi ca are vrea sa afle consumatorul?’

Prin urmare, au umplut piata de casti wireless si versiuni bluetooth ale castilor care se introduc in ureche, care au fost si vor fi populare in toate timpurile.

#5. Au avut incredere in instinctele lor si au riscat totBeats by Dre

‘Mereu ma intorc la experienta mea din afacerea cu muzica,’ spune Wood. Azi, ca si atunci, Wood cauta acel ‘zvac’, acel avant din inima si creier, care te lasa sa stii ca faci ceva mare. Atunci, mai demult, putea fi un album, o imagine noua, chiar si un demo – acum zvacul se refera la branding si produse. Beats a rulat mai multe reclame, inclusiv… o conferinta de presa cu fundasul echipei Seattle Seahawks, Richard Sherman, care cand a inceput sa vorbeasca urat dupa meci despre oponentii sai, a atras atentia lumii asupra Beats. Beats a fost cu siguranta parte dintr-o campanie isteata de plasare de produs, insa nimeni n-a remarcat vreodata asta.

#6. S-au miscat repede

Cand Iovine a ascultat ‘Blurred Lines’ al lui Robin Thicke, a sarit asupra acestei potential success si a cumparat drepturile de folosire ale acestui cantec, pentru a-l utiliza intr-o reclama si a refilmat videoclipul.

Duminica de dinaintea Black Friday-ului din 2012, Will.i.am i-a abordat pe Beats dupa ce acestia au inregistrat o piesa cu Britney Spears. A zis ca ar fi potrivita pentru o reclama buna. In mai putin de 72 de ore, Beats a inregistrat o reclama de Black Friday impreuna cu cantecul, care s-a auzit in timpul jocurilor de fotbal ocazionate de Ziua Recunostintei.Beats by Dre

#7. Au avut un imens ajutor in procesul de branding

Colaborarea in marketing cu firme mari a reprezentat cheia succesului celor de la Beats. Si-au pus tehnologia efectiv peste tot, de la laptopurile HP la Chrysler 300 si la telefoanele mobile HTC- si Beats s-a bucurat pe drum de eforturile sustinute ale celor mari si tari.

#8. Nu te da mare, sa nu o crezi niciodata ca ai terminat

Chiar daca Beats inca sunt lideri pe piata, sunt multi competitori care apar. De la Skullcandy, Roc Nation, Aviator de la Jay-Z, Soul al lui Ludacris sau 50 Cent–Sync al lui 50 Cent, fiecare si-a realizat o pereche de casti

Doar asigura-te ca primesti produsul pentru care ai platit, nu cel cu care ai fost pacalit, nu de alta, dar Beats nu inseamna automat ceva bun, ci doar o bucata de plastic care arata bine, dar nu face nimic special din punct de vedere al „semnalului sonor”. Beats by Dre

Sursa